definir qué segmentos tienen prioridad;
DESARROLLO COMERCIAL B2B · ESPAÑA · PORTUGAL
Convertimos el mercado ibérico en oportunidades comerciales reales.
Ocethea trabaja como equipo comercial externo para fabricantes internacionales de maquinaria, equipos y soluciones técnicas B2B. Identificamos las empresas adecuadas, encontramos a los decisores, contactamos el mercado, cualificamos necesidades y ayudamos a hacer avanzar las oportunidades.
MercadoEspaña · Portugal
Franja de credibilidad
15+ años de experiencia comercial internacional
30 países
5 idiomas: español, inglés, francés, portugués e italiano
Foco operativo: España y Portugal
Del mercado a una oportunidad real
Una empresa puede tener un buen producto, referencias y experiencia internacional. Aun así, entrar en España o Portugal exige trabajo concreto:
identificar las empresas con mayor encaje;
encontrar a las personas que deciden;
contactar el mercado;
entender la situación actual de cada cuenta;
detectar necesidades, proyectos y objeciones;
generar reuniones;
hacer seguimiento hasta el siguiente paso.
Ocethea asume ese trabajo.
Qué hacemos
Definimos el objetivo
Producto, aplicaciones, mercado, segmentos, tipo de empresa, decisores y criterios de oportunidad.
Construimos y priorizamos cuentas
Revisamos una base existente o construimos una nueva. Validamos empresas, eliminamos cuentas sin encaje y establecemos prioridades.
Identificamos decisores
Localizamos a las personas que compran, prescriben, utilizan o influyen en la decisión.
Contactamos el mercado
Teléfono, email, LinkedIn, seguimiento, reuniones online y, cuando el proyecto lo requiere, visitas presenciales.
Cualificamos
Confirmamos situación actual, necesidad, proveedores, proyectos, apertura al cambio, interlocutores y próximo paso.
Generamos reuniones y oportunidades
Cada reunión llega con contexto comercial: empresa, interlocutor, necesidad, objeciones y recomendación de seguimiento.
Ayudamos a avanzar
Podemos participar en reuniones, visitas, demostraciones, seguimiento de propuestas y coordinación con distribuidores o equipos locales.
Mercados donde aportamos más valor
Electrificación e infraestructura crítica
Ayudamos a fabricantes internacionales de equipos eléctricos y soluciones para infraestructura crítica a identificar proyectos, integradores, prescriptores, distribuidores y usuarios industriales en España y Portugal.
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Automatización e intralogística
Trabajamos con fabricantes de soluciones para automatizar fábricas, almacenes y flujos internos, identificando operadores, integradores, OEM y proyectos donde exista una necesidad concreta de productividad, capacidad o seguridad.
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Agua, reciclaje y procesos industriales
Ayudamos a fabricantes de tecnologías medioambientales y equipos de proceso a localizar operadores, ingenierías, integradores y plantas industriales con necesidades concretas en España y Portugal.
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Packaging y final de línea
Ayudamos a fabricantes de maquinaria y sistemas de packaging a identificar plantas, integradores, OEM y proyectos de mejora productiva en España y Portugal.
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HVAC y refrigeración técnica
Trabajamos con fabricantes de climatización, ventilación y refrigeración técnica que necesitan acceder a ingenierías, instaladores, distribuidores, operadores y usuarios industriales en España y Portugal.
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Construcción técnica e infraestructura
Ayudamos a fabricantes de sistemas y productos técnicos para edificios e infraestructura a identificar prescriptores, contratistas, instaladores, distribuidores y proyectos en España y Portugal.
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Componentes y soluciones OEM industriales
Ayudamos a fabricantes de componentes, subsistemas y equipos auxiliares a localizar OEM, fabricantes de maquinaria, integradores y distribuidores con capacidad real de incorporar su solución.
Ver esta páginaVer todos los mercados.
Una sola metodología, adaptada a su situación
Sin presencia local
Validamos el mercado y desarrollamos las primeras oportunidades antes de que el cliente cree una estructura propia.
Con equipo comercial
Preparamos cuentas, identificamos decisores y generamos conversaciones para que el equipo se concentre en avanzar y cerrar.
Con distribuidor o partner
Ayudamos a aumentar la actividad del canal, abrir cuentas y mantener el seguimiento.
Con una necesidad concreta
Un país, una región, una base de empresas, una feria, un segmento o un conjunto de cuentas prioritarias.
Qué recibe el cliente
- mapa del mercado;
- cuentas validadas y priorizadas;
- decisores identificados;
- actividad comercial documentada;
- conversaciones efectivas;
- reuniones cualificadas;
- necesidades y objeciones;
- oportunidades y próximos pasos;
- recomendaciones sobre dónde concentrar el esfuerzo.
Cuándo encaja Ocethea
Encaja si
vende maquinaria, equipos o una solución técnica B2B;
quiere desarrollar España, Portugal o ambos mercados;
necesita actividad comercial real, no únicamente datos;
puede atender reuniones y oportunidades cuando aparezcan;
busca un proceso medible y un seguimiento continuo.
Probablemente no encaja si
busca únicamente comprar una base de datos;
quiere envíos masivos sin segmentación;
espera ventas garantizadas antes de confrontar el producto con el mercado;
no dispone de capacidad para responder a las oportunidades generadas.
Preguntas frecuentes
No. Podemos trabajar con fabricantes sin presencia local, con filiales existentes, con equipos comerciales que necesitan refuerzo o con distribuidores que requieren más actividad y seguimiento.
Sí. Podemos revisarla, validarla, enriquecerla, segmentarla y priorizarla. También podemos construir una base nueva cuando sea necesario.
Combinamos teléfono, email, LinkedIn, reuniones online, seguimiento y visitas presenciales según el proyecto.
No. Las ventas industriales dependen también del producto, el precio, los plazos, la capacidad técnica del cliente y el ciclo de inversión. Definimos objetivos de actividad, conversaciones, reuniones, oportunidades y avance comercial.
No. Podemos trabajar en el sistema del cliente. Lo importante es que la información y los próximos pasos estén claros.
OCETHEA · ESPAÑA · PORTUGAL
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