Ocethea nace para ayudar a fabricantes técnicos a desarrollar España y Portugal sin depender únicamente de estudios, bases de datos o visitas esporádicas desde la sede central.
Entre identificar un mercado interesante y construir oportunidades existe mucho trabajo: seleccionar empresas, encontrar decisores, llamar, cualificar, reunirse, visitar y mantener el seguimiento.
Ese trabajo suele quedar repartido entre la sede, un distribuidor, una filial pequeña o personas con otras prioridades. Ocethea aporta una ejecución estructurada y una responsabilidad clara sobre el avance comercial.
comprender antes de contactar;
priorizar antes de aumentar volumen;
hablar con el mercado, no solo estudiarlo;
documentar respuestas y próximos pasos;
medir conversaciones, reuniones y oportunidades;
mantener una comunicación directa con el cliente;
trabajar con pocos proyectos para conservar calidad y agilidad.
más de 15 años en ventas internacionales y desarrollo de negocio B2B;
experiencia profesional en 30 países;
capacidad de trabajo en español, inglés, francés, portugués e italiano;
experiencia con equipos comerciales, distribuidores, partners, ferias y cuentas industriales.
Dirige la estrategia de mercado, la relación con el cliente y la ejecución comercial. Participa directamente en la definición del proyecto, la cualificación, las reuniones, las visitas y el seguimiento de las principales oportunidades.
Responsable de ArianePro, la infraestructura digital, la web, los sistemas de seguimiento y el soporte tecnológico que permite organizar y visualizar el trabajo comercial.
Ocethea trabaja con un número limitado de clientes activos. El objetivo no es acumular cuentas, sino mantener conocimiento del producto, rapidez de respuesta y continuidad comercial.
Cuando un proyecto requiere más capacidad, incorporamos apoyo operativo de forma controlada sin perder la dirección comercial del trabajo.
Explíquenos qué vende, qué ha intentado hasta ahora y qué necesita que ocurra en el mercado.
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