qué procesos siguen siendo manuales
DESARROLLO COMERCIAL B2B · ESPAÑA · PORTUGAL
Desarrollo comercial para fabricantes de automatización e intralogística.
Trabajamos con fabricantes de soluciones para automatizar fábricas, almacenes y flujos internos, identificando operadores, integradores, OEM y proyectos donde exista una necesidad concreta de productividad, capacidad o seguridad.
MercadoEspaña · Portugal
Fabricantes con los que podemos trabajar
robótica industrial y colaborativa
AGV y AMR
conveyors y sistemas de transporte
almacenamiento automático y AS/RS
picking, clasificación y preparación de pedidos
WMS, WCS y software operativo
visión artificial, sensores y RFID
paletización, despaletización y manipulación
A qué empresas podemos dirigirnos
plantas industriales
centros logísticos y almacenes
operadores 3PL
integradores de automatización
fabricantes de maquinaria
ingenierías de procesos y logística
distribuidores e integradores regionales
empresas con proyectos de ampliación o modernización
Interlocutores habituales
MercadoRed de decisión
dirección de operaciones
logística y supply chain
dirección industrial
ingeniería y automatización
responsables de almacén
producción
mantenimiento
compras técnicas y CAPEX
Qué validamos en el mercado
No nos limitamos a confirmar que una empresa existe. Durante la investigación y el contacto intentamos comprender:
qué cuellos de botella existen
qué capacidad o productividad necesita mejorar la empresa
si existe un proyecto de ampliación, automatización o cambio de layout
qué sistemas utiliza actualmente
qué presupuesto, plazo y personas intervienen en la decisión
Cómo trabaja Ocethea este mercado
1. Definición del objetivo
Aplicación, segmento, zonas, tipo de cuenta, decisores y criterios de oportunidad.
2. Mapeo y priorización
Identificación de empresas, validación del encaje y orden de trabajo.
3. Contacto comercial
Teléfono, email, LinkedIn, seguimiento y validación del interlocutor correcto.
4. Cualificación
Situación actual, necesidad, proyecto, apertura, personas implicadas y próximo paso.
5. Reuniones y visitas
Organización de reuniones con contexto previo y visitas cuando puedan acelerar una oportunidad concreta.
6. Seguimiento
Documentación de respuestas, coordinación con el cliente o distribuidor y avance hasta la siguiente decisión.
Situaciones típicas
validación de demanda para una nueva solución
generación de reuniones con operadores e integradores
búsqueda y activación de partners
seguimiento de contactos de una feria logística
visitas a almacenes o plantas con necesidades identificadas
Qué recibe el cliente
cuentas validadas y priorizadas;
decisores identificados;
respuestas y situación comercial por cuenta;
necesidades y objeciones;
reuniones cualificadas;
oportunidades y próximos pasos;
aprendizaje sobre segmentos, aplicaciones y mensajes;
recomendaciones de continuidad.
OC
OCETHEA · ESPAÑA · PORTUGAL
Hablemos de sus objetivos de automatización e intralogística en Iberia.
Cuéntenos qué solución ofrece, qué tipo de cliente busca y cuál es su situación actual en España o Portugal.
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