Identificamos las empresas adecuadas, encontramos a los decisores, contactamos el mercado, cualificamos necesidades, generamos reuniones y ayudamos a hacer avanzar las oportunidades.
Ocethea no funciona como una agencia que vende bases, emails o reuniones aisladas. Trabajamos un proceso comercial completo y definimos el alcance según lo que el cliente necesita resolver. El proyecto puede empezar con una validación de mercado, una base de cuentas, un distribuidor que necesita apoyo, los contactos de una feria o una necesidad de presencia comercial local.
Antes de contactar empresas, analizamos:
No empezamos llamando por llamar. Primero definimos qué buscamos y por qué una cuenta puede tener encaje.
Concretamos:
Podemos trabajar sobre una base facilitada por el cliente o construirla desde cero.
Revisamos actividad real, productos, aplicaciones, dimensión, localización, capacidad técnica, mercados atendidos, señales de inversión y posible encaje.
La base se convierte en una herramienta comercial: cuentas validadas, segmentadas y ordenadas por prioridad.
Buscamos a las personas que pueden evaluar, prescribir, comprar o utilizar la solución.
Según el producto, pueden ser dirección general, dirección industrial, producción, operaciones, ingeniería, mantenimiento, logística, automatización, compras técnicas, responsables de planta, inversión, producto o canal.
Combinamos:
Los mensajes se adaptan al producto, la aplicación, el sector y la función de la persona contactada.
Durante el contacto intentamos confirmar:
Una respuesta positiva no es automáticamente una oportunidad. La oportunidad existe cuando hay encaje, un interlocutor relevante, una posible aplicación y un próximo paso concreto.
Antes de cada reunión, el cliente recibe:
No entregamos una reunión vacía. Entregamos una conversación comercial preparada.
Cuando el proyecto lo requiere, también podemos:
Asumimos la primera fase de desarrollo y validamos el mercado antes de una inversión mayor.
Generamos y preparamos oportunidades para que el equipo se concentre en avanzar y cerrar.
Ayudamos a abrir cuentas, aumentar la actividad y mejorar el seguimiento del canal.
Según el alcance, medimos:
Una reunión se considera cualificada cuando participa una persona relevante, existe una posible aplicación o necesidad y se acuerda un siguiente paso.
El cliente recibe seguimiento periódico sobre actividad, respuestas, reuniones, oportunidades, bloqueos y próximos pasos.
Cuando resulta útil, ArianePro permite consultar el proyecto desde ordenador o móvil. También podemos trabajar sobre el CRM, Excel o sistema interno del cliente.
La herramienta se adapta al proyecto. El proyecto no se adapta a la herramienta.
1.Primera conversación sobre producto, mercado y situación actual.
2.Definición de segmentos, cuentas, responsabilidades y criterios de éxito.
3.Propuesta con alcance, calendario, entregables, indicadores y modelo económico.
4.Inicio del trabajo y revisión periódica de resultados.
Cuéntenos qué vende, qué empresas necesita alcanzar y qué está bloqueando actualmente su desarrollo comercial en España o Portugal.
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