en qué máquinas o sistemas puede integrarse la solución
DESARROLLO COMERCIAL B2B · ESPAÑA · PORTUGAL
Desarrollo comercial para fabricantes de componentes y soluciones OEM.
Ayudamos a fabricantes de componentes, subsistemas y equipos auxiliares a localizar OEM, fabricantes de maquinaria, integradores y distribuidores con capacidad real de incorporar su solución.
MercadoEspaña · Portugal
Fabricantes con los que podemos trabajar
motores, reductores y accionamientos
sensores, actuadores e instrumentación
válvulas, bombas y elementos de proceso
componentes eléctricos y electrónicos
sistemas de control y comunicación
componentes mecánicos y subconjuntos
equipos auxiliares para maquinaria
soluciones personalizadas para OEM
A qué empresas podemos dirigirnos
fabricantes de maquinaria
OEM industriales
integradores de sistemas
ingenierías de producto
fabricantes de equipos eléctricos
distribuidores técnicos
empresas de mantenimiento y retrofitting
grupos industriales con compras centralizadas
Interlocutores habituales
MercadoRed de decisión
ingeniería de producto
I+D y diseño
compras estratégicas
dirección técnica
product management
operaciones
supply chain
dirección de alianzas y canal
Qué validamos en el mercado
No nos limitamos a confirmar que una empresa existe. Durante la investigación y el contacto intentamos comprender:
qué especificaciones y certificaciones exige el OEM
qué volúmenes y ciclos de homologación existen
qué proveedor utiliza actualmente
qué problemas hay en precio, plazo, calidad, soporte o personalización
qué proyecto o rediseño puede abrir una oportunidad
Cómo trabaja Ocethea este mercado
1. Definición del objetivo
Aplicación, segmento, zonas, tipo de cuenta, decisores y criterios de oportunidad.
2. Mapeo y priorización
Identificación de empresas, validación del encaje y orden de trabajo.
3. Contacto comercial
Teléfono, email, LinkedIn, seguimiento y validación del interlocutor correcto.
4. Cualificación
Situación actual, necesidad, proyecto, apertura, personas implicadas y próximo paso.
5. Reuniones y visitas
Organización de reuniones con contexto previo y visitas cuando puedan acelerar una oportunidad concreta.
6. Seguimiento
Documentación de respuestas, coordinación con el cliente o distribuidor y avance hasta la siguiente decisión.
Situaciones típicas
identificación de OEM con encaje técnico
cualificación de proyectos y homologaciones
búsqueda de distribuidores especializados
seguimiento de muestras, pruebas y ofertas
desarrollo de cuentas estratégicas
Qué recibe el cliente
cuentas validadas y priorizadas;
decisores identificados;
respuestas y situación comercial por cuenta;
necesidades y objeciones;
reuniones cualificadas;
oportunidades y próximos pasos;
aprendizaje sobre segmentos, aplicaciones y mensajes;
recomendaciones de continuidad.
OC
OCETHEA · ESPAÑA · PORTUGAL
Hablemos de sus oportunidades OEM en España y Portugal.
Cuéntenos qué solución ofrece, qué tipo de cliente busca y cuál es su situación actual en España o Portugal.
Hablar de su proyecto