Somos el equipo que convierte expansión internacional en movimiento comercial real.
Ocethea nace para cubrir el espacio entre la estrategia y la venta: llamadas, reuniones, seguimiento, partners, pipeline y cierre.
Ayudamos a filiales internacionales a reforzar su cobertura en España y Portugal, y a PYMEs industriales españolas a desarrollar mercados internacionales sin sobredimensionar estructura fija.
La expansión no falla solo en la estrategia. Falla en el trabajo diario que nadie ejecuta.
Ocethea fue fundada por Paulo Lopes después de más de 15 años trabajando en ventas B2B internacionales, gestión de partners y apertura de mercados.
La lección fue clara: muchas empresas saben dónde quieren crecer, pero no tienen la estructura, el idioma, la cadencia ni el seguimiento necesario para convertir interés en pipeline y contratos.
Ocethea existe para aportar esa capa operativa: prospección, reuniones, soporte a distribuidores, seguimiento comercial, lectura financiera y visibilidad en ArianePro.
Un modelo nacido en mercados reales.
Ocethea no parte de teoría. Parte de años de conversaciones con compradores, distribuidores, partners, equipos comerciales y directivos en múltiples mercados.
Menos PowerPoint. Más ejecución.
La internacionalización no se valida en una presentación. Se valida cuando alguien abre puertas, habla con compradores, sigue oportunidades y entiende qué mercado merece más inversión.
Somos operadores
Ejecutamos llamadas, reuniones, seguimiento, pipeline y partners. La estrategia importa, pero el movimiento lo crea la ejecución.
Hablamos el idioma comercial
Español, inglés, francés, portugués e italiano en conversaciones reales con compradores, distribuidores y equipos directivos.
Medimos lo que hacemos
ArianePro da visibilidad sobre actividad, reuniones, oportunidades, partners, próximos pasos y decisiones pendientes.
No todo crecimiento merece la misma inversión.
Ocethea combina acción comercial con lectura financiera práctica para evitar expansión sin margen, sin canal viable o sin caja suficiente.
Margen y pricing
Analizamos si el precio, el margen y el modelo de venta justifican el esfuerzo comercial.
Coste de adquisición y canal
Evaluamos coste comercial, canal, distribución, visitas, ferias, soporte y ciclo de venta.
Caja y viabilidad
Priorizamos mercados y acciones para no sobredimensionar estructura antes de validar tracción.
Dos perfiles. Una misma necesidad: capacidad comercial sin sobredimensionar.
Filiales internacionales en España
Empresas internacionales que necesitan reforzar cobertura comercial en España y Portugal sin ampliar equipo interno desde el primer día.
- Refuerzo regional.
- Soporte a distribuidores.
- Seguimiento de cuentas medianas.
- Pipeline visible para dirección.
PYMEs industriales españolas exportadoras
Empresas industriales españolas con producto técnico competitivo que quieren abrir mercados internacionales sin contratar estructura local antes de validar.
- Prospección internacional.
- Ferias y seguimiento.
- Partners y distribuidores.
- Validación comercial del mercado.
Trabajamos donde la venta técnica exige confianza, idioma y seguimiento.
Intralogística y automatización
Almacenes, manipulación de materiales, sistemas, maquinaria, WMS/WCS, picking y soluciones técnicas B2B.
Industria española exportable
Frío industrial, riego tecnificado, maquinaria, packaging, mueble contract, máquina-herramienta y componentes técnicos.
B2B industrial especializado
Verticales donde el comprador necesita explicación, prueba, confianza, canal local y seguimiento sostenido.
Ejecución comercial y tecnología operativa.
Paulo Lopes
Lidera el modelo de ejecución comercial de Ocethea, con más de 15 años de experiencia en ventas B2B internacionales, partner management y expansión en 30 países.
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Giuseppe Sciume
Lidera la capa de producto y tecnología detrás de ArianePro: sistemas, automatización, infraestructura y visibilidad operativa para clientes.
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