Cuatro formas de convertir ambición comercial en ejecución real.
Ocethea trabaja como refuerzo comercial externo para filiales internacionales en España y Portugal, y como equipo comercial internacional para PYMEs industriales españolas con producto exportable.
Cada servicio está diseñado para crear movimiento comercial visible: cuentas objetivo, reuniones, partners, seguimiento, pipeline y decisiones con criterio comercial-financiero.
Elige el servicio según tu bloqueo comercial.
Puedes empezar con una misión puntual o trabajar con Ocethea como tu equipo comercial continuo.
Equipo comercial externo
Tu fuerza de ventas adicional, sin estructura fija.
Ver servicio →Ferias y seguimiento
Convertir conversaciones de feria en pipeline.
Ver servicio →Partners y distribuidores
Encontrar y activar los partners adecuados.
Ver servicio →Entrada o refuerzo comercial
Hoja de ruta comercial accionable.
Ver servicio →Equipo comercial externo
Nos convertimos en tu equipo comercial sobre el terreno: prospección, cualificación, reuniones, gestión de pipeline, soporte a distribuidores, negociación y cierre.
Operamos en España y Portugal para filiales internacionales, o en Francia, Reino Unido, Norte de Europa y Estados Unidos para PYMEs industriales españolas exportadoras.
Qué incluye
- Comercial sénior dedicado a tu objetivo.
- Prospección multicanal.
- Cualificación de leads.
- Gestión de pipeline.
Ejecución
- Soporte a distribuidores y partners.
- Negociación dentro de parámetros acordados.
- Reporting semanal y revisión mensual.
- Visibilidad total en ArianePro.
Qué ganas
- Capacidad comercial inmediata.
- Menos coste fijo antes de validar.
- Seguimiento constante.
- Pipeline visible para dirección.
Representación en ferias y seguimiento
La mayoría del ROI de feria muere en las semanas posteriores al evento, cuando nadie sigue en el idioma del comprador.
Te representamos en ferias industriales europeas y americanas y gestionamos el seguimiento comercial estructurado que convierte tarjetas en pipeline.
Antes y durante la feria
- Preparación de cuentas objetivo y mensajes.
- Briefing de producto y comercial.
- Representación multilingüe: ES / EN / FR / PT / IT.
- Cualificación en tiempo real.
Después de la feria
- Seguimiento en 48 horas tras el cierre.
- Progresión de pipeline durante 90 días.
- Informe final.
- Plan de acción recomendado.
Qué ganas
- Menos leads perdidos.
- Más reuniones cualificadas.
- Mayor retorno de feria.
- Seguimiento visible en ArianePro.
Búsqueda de partners y distribuidores
Identificamos, evaluamos y conectamos con distribuidores, agentes, integradores o partners estratégicos.
En España y Portugal para filiales internacionales que quieren reforzar su red ibérica. En mercados internacionales para PYMEs españolas que quieren salir fuera.
Qué incluye
- Definición del perfil de partner ideal.
- Investigación local y mapeo de candidatos.
- Evaluación de reputación, capacidad y fit.
- Introducciones personales.
Activación
- Facilitación de reuniones.
- Soporte en negociación de acuerdos.
- Seguimiento comercial.
- Revisión de salud del partnership a 90 días.
Qué ganas
- Menos conversaciones aleatorias.
- Partners con mejor encaje.
- Proceso más estructurado.
- Mayor visibilidad de canal.
Estrategia de entrada o refuerzo comercial
Validamos la oportunidad, definimos el modelo de cobertura adecuado y construimos un plan accionable.
No es un informe de 100 páginas. Es una hoja de ruta comercial para decidir qué hacer, cómo hacerlo y cuánto esfuerzo tiene sentido invertir.
Qué incluye
- Validación de demanda, competencia y precios.
- Modelo recomendado: directo, distribuidor, joint venture o híbrido.
- Mapa regulatorio y operativo específico.
- Segmentos objetivo y cuentas prioritarias.
Plan comercial
- Plan de canales.
- Calendario e inversión estimada.
- Recomendación con justificación comercial.
- Primeros pasos de ejecución.
Criterio financiero
- Margen y pricing.
- Coste de adquisición.
- Canal y estructura necesaria.
- Viabilidad real antes de escalar.
Un ritmo simple, operativo y medible.
Diagnóstico — 30 min
Nos cuentas tu situación, objetivos y bloqueos. Te decimos honestamente si podemos ayudarte y dónde están los retos reales.
Propuesta — 1 semana
Recibes alcance, dedicación, perfil del comercial, calendario, precio y cadencia de seguimiento.
Ejecución — 2 semanas
Empezamos prospección, reuniones y seguimiento. Tienes visibilidad semanal en ArianePro.
Ajuste continuo
Medimos qué funciona, refinamos el enfoque, doblamos donde convierte y paramos lo que no.
Elige el servicio según tu bloqueo actual.
Si necesitas movimiento comercial ahora
- Elige Equipo comercial externo si necesitas ejecución continua.
- Elige Ferias y seguimiento si tienes eventos, leads o conversaciones post-feria.
Si necesitas estructura antes de escalar
- Elige Partners y distribuidores si el canal es el cuello de botella.
- Elige Entrada o refuerzo comercial si necesitas una ruta comercial clara.
¿No sabes qué servicio encaja con tu situación?
Cuéntanos tu perfil de empresa, sector, mercado objetivo y qué está bloqueado. Te diremos qué servicio tiene sentido — o si Ocethea no es el encaje adecuado.